Tôi từng chạy ads theo kiểu "thử rồi xem": bật vài chiến dịch, tắt chiến dịch nào 1-2 ngày không ra đơn, rồi lại thử cái khác. Ngân sách cứ trôi đi mà tôi không hiểu chính xác vì sao tháng này tốt, tháng sau lại tệ.
Học đến phần cấu trúc phễu TOF-MOF-BOF và creative testing matrix, tôi mới nhận ra mình chưa từng tách bạch việc test hook, test đối tượng và test định dạng, tất cả bị trộn lẫn nên không rút ra được bài học gì từ những lần "thất bại" trước đó.
Tôi làm lại từ đầu: chuẩn hoá Pixel + CAPI, dựng phễu 3 tầng rõ ràng, và bắt đầu test hook có hệ thống theo đúng ma trận đã học. Hai tháng sau, CPA giảm hơn một nửa so với trước, và tôi biết chính xác chiến dịch nào đáng để scale.
Tôi không "may mắn" hơn trước, chỉ là giờ tôi chạy ads có hệ thống thay vì đoán mò từng ngày.